初讀稻盛和夫先生的《活法》，便被書中那些樸素而深刻的哲思深深震撼。它不僅是一部心靈啟迪之作，更是一盞照亮人生方向的明燈，讓我對“應該以什么樣的心態去工作與生活”有了更深一層的思考。
稻盛先生提出：“人生的意義在于磨煉靈魂。”這句話直擊我心。外貿行業競爭激烈、瞬息萬變，作為復合材料領域的專業服務商，我們面對的不僅是多樣化的客戶需求，更是對自身心態與信念的持續考驗。剛入行時，一切都是陌生的。盡管接受了系統的產品培訓，對復合材料有了基本認知，但每當收到客戶的詢盤，我仍常常感到不知所措——不知從何入手，溝通效率低，報價也不夠專業，一度陷入自我懷疑。
但《活法》中一再強調的“以積極心態面對人生中的每一次困難”，讓我學會在挫折中反省、在困難中成長。我開始堅持每接觸一個客戶就做一次復盤，歸納不同產品需要把握的關鍵信息；遇到不懂的就虛心請教前輩。慢慢地，當類似詢盤再次出現，我已經能快速、專業地回應。這不僅提升了我的自信，更讓我理解了什么是“在事上磨練”。
稻盛先生提出的“思維方式 × 熱情 × 能力 = 人生成果”的公式，也讓我對工作和人生有了新的認識。人生的成就并非來自單一因素，而是三者的乘積——即使天賦不算出眾，只要保持正向思維、滿腔熱情，也能打破所謂的命運限制。作為外貿人，如果只依賴產品知識和外語能力，很容易變成“機械回復”，但一旦帶上正確的思維方式——真正站在客戶角度思考，真誠地為對方解決問題——我們與客戶之間的信任便會日益牢固。
自從加入公司，我幾乎每周都有機會跟隨直營事業部的前輩拜訪客戶。從他們身上，我看到的不只是銷售技巧，更是一種“利他”的經營哲學：他們深入挖掘客戶需求，解決真問題，提供超越期待的價值，也因此贏得了眾多長期合作伙伴。
書中屢次提及的“敬天愛人”，更讓我重新思考“職業”與“為人”的關系。外貿是一個跨文化溝通頻繁的行業，難免遭遇誤解甚至沖突。而“敬天愛人”始終提醒我：尊重他人、恪守本心、以誠相待。哪怕面對批評與質疑，也要不卑不亢——這些素養，遠比短期業績更有長遠價值。
通過《活法》的閱讀和實踐，我不再僅把工作視為謀生的手段，而是將其看作自我修行的道場，是磨練心性、提升人格的途徑。每天保持熱情、不斷提升能力與認知，讓我逐漸體驗到工作帶來的深層意義。即便遇到困難，也不再輕易退縮，而是以“拼命努力、迎難而上”的態度，主動面對未知的挑戰。
總而言之，《活法》給了我清晰的指引：不為短期得失焦慮，而以積極之心面對未來；不只看重眼前利益，更堅持以創造長期價值為目標。這本書讓我在外貿這條路上走得更加踏實、堅定。我也終于相信，無論是生活還是工作，只要秉持“正確的思維方式與純粹的心態”持續前行，每個人都一定能找到屬于自己的——“活法”。
（作者：鐘幗）
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